专访家世界东北大区发展总裁：沈阳店25日开业联商
专访家世界东北大区发展总裁段建中 岁末的沈阳，新玛特2周年店庆的硝烟还未散尽，感恩节的纷争又起。就在人们将目光锁定在中街与太原街各大商场之间的博弈之时，来自天津的家世界宣布，11月25日，这个有着世界500强殊荣的大型连锁超市将正式开业。“在同行中永远保持最低价格”的宣言，让本不平静的沈阳商界，再一次江湖多事。 商界巨鳄，狭路相逢 法国的家乐福、台资的乐购，美国的沃尔玛......不管你愿不愿意承认，多年来，沈阳的商界已经不再是本土超市的乐土，放眼看去，3家家乐福店、3家乐购店、2家沃尔玛店如风卷残云，将沈阳大部分的*金宝地收入囊中。随着12月11日中国零售业的全面放开，外资零售企业的开店将更加肆无忌惮。 然而，我们的“国”字头和本土超市呢？环顾四周，跃入我们眼帘的，只有北京华联、新一佳和华联吉买盛，但与家乐福和乐购攒动的人流相比，我们的销售额真的很难值得一提。 同是在一个有着700万消费人群的城市中经营，我们的差距在哪？是否，我们真的失掉了“乐园”。 总有一种力量会让我们感动，终于，家世界也来了，近2.5亿元的恢弘投资，让即使是外资的大型超市一时也不敢小觑。家世界东北大区发展总裁段建中对说，从实力上来看，家世界已经在华北、西北、东北地区开了近56家连锁商店，成为华北和西北地区规模最大的现代零售集团，销售业绩名列全国第18位。 价格宣言，何以豪言 “在同行中永远保持最低价格”的宣言，成为家世界席卷全国的有利武器。 一位业内人士认为，外资商业之所以能够获得比民族商业低得多的价格，就是规模采购和规模销售所形成的良性循环机制。而以单店经营为主的民族商业，则因为没有经济实力从事大规模采购、没有大规模的销售络而制约了发展。因此，摆脱单店经营的限制，通过各个分店对广告、信息、市场推广、统一配送、经营管理模式等资源的共享，进而降低流通费用和进货成本，才能最终通过规模实现利润的增长。 规模产生效益，家世界终于找到了一个制胜的“法宝”。在华北和西北地区，家世界一路过关斩将，在天津、北京、青岛等主要城市都建了连锁店，占据了70%以上的零售市场，甚至在当地挤垮了几家外资市场。段总裁说，沈阳地区应该能容下40家左右的大型卖场，因此家世界会继续开拓沈阳市场以及东北市场，在东北地区形成集束形式。 铁西家世界不仅经营零售超市，还经营装饰材料和散布式商业街，他们在张士开发区买下了150亩土地专门给装饰材料市场作配货中心，这也是家世界与同业相比的优势所在。 民族商业，谁擎大旗 零售市场已经完全开放，在这个时候再谈民族商业，是否已经不合时宜？ 回答是否定的，因为，民族商业是我们的根。只有本民族商业才能更适合本土消费者的胃口，也更具有符合民族色彩的消费环境。例如，家乐福在法国本土零售业市场是龙头老大，沃尔玛在美国市场是商业枭雄，德国麦德龙在本土的销售额也远远超过其他同行业而位居首位。大势如似，中国的本土商业也不会突破这一“怪圈”。家世界东北大区发展总裁段建中对说：“过去中国的零售业掌控在外资商业手中，是因为当时国内的零售业体制不健全，存在着多种弊病。80年代中国消费者买电视认东芝、买冰箱认西门子......20年过去了，中国的消费者购买更多的是国产商品，海尔、TCL、欧倍得......并不是因为他们是民族产业，而是因为他们的技术完全符合国际水平，而且价钱远低于进口产品。在国内的零售业市场，家世界完全有能力与洋超市较量。未来中国的商业巨头一定是中国的民族产业，因为只有民族产业才最了解中国消费者的需求，加上*府的鼓励扶持*策,未来中国零售市场的领头*如果不是家世界，那也一定会是我们的民族产业。”（消息来源：时代商报 李晓鹏王卉）