前言
年12月4日，短视频大会《从内容到产业：媒体MCN升级之路》分论坛在厦举办。平台方、内容方、机构方聚首，就媒体MCN的融合升级各抒己见。会上，行业代表们输出了颇多富有价值的干货内容，特此整理论坛干货，以飨读者，以下为精彩发言摘编。
01
主题演讲
产业融合中的MCN角色升级
快手科技MCN负责人赵文聪：平台能为机构做什么？一是运营扶持，二是流量扶持，三是变现扶持。在运营扶持方面，首先为MCN机构做好服务，在帮助MCN了解平台资讯的同时，也提供账号的保护及维权。同时，举办活动供MCN机构和达人对接。此外，平台会对机构做分级，以精准地对不同的机构做相应扶持；在流量扶持方面，对头部MCN机构给予日常流量激励，对MCN机构举办的活动给予流量支持；在变现扶持方面，平台请站内的大咖进行经验分享，并将接到的商单对接到MCN机构。
央视新闻玩转直播带货
央视新闻新媒体中心合作媒体部李伟：首先作为新闻机构，直播带货的出发点是新闻和公益先行。同时团队都是专业化制播团队，背后有强大的生产团队和技术团队做支撑；另外，综艺化的设计，直播带货的同时宣传地方的历史、人文、经济等。此外，我们的主持人团队非常厉害，有各自的风格。
直播带货给大家带来的是什么？一个是央视新闻进入直播带货领域之后，越来越多的媒体同行开始尝试直播带货，越来越多媒体通过自己的力量呼吁大家帮扶因疫情受影响的地区；另一个方面，带货直播让大众看到了央视新闻在直播中的创新性。对于央视新闻而言，直播带货实现了传统电视、新媒体、电商平台和短视频平台等多种媒介的融合。
如何左手内容，右手产业
内蒙古腾格里超媒MCN负责人梅红：一方面，运营主播的时候重点考虑如何用大屏和广播来赋能主持人主播，帮助主持人和记者实现IP孵化，持续输出优质内容，实现稳定的商业变现，真正地实现大小屏的融合发展。另一方面，作为广电系的MCN，在变现上有自己的节奏和把握，不能只考虑经济效率，广电系MCN孵化泛资讯类主播过程当中应该走大小屏融合路径，重点是把账号养起来，不着急做商业变现。
如何左手内容，右手产业
黑龙江广电MCN负责人刘尧：我将媒体MCN账号划分为三类，第一是官方账号，第二是栏目类账号，第三是达人账号。官方账号主要用途是宣发，同时它也有完整的商业逻辑可以进行变现；栏目类账号应不拘于传统广电系统，专注于小屏端的玩法，切合互联网思维；达人账号以个人IP为主。
三类账号如何做内容？官方账号最适合做新闻类，可以把多个新闻事件结合本地做二创类的新闻；垂类账号一般具备商业化属性，细分垂类才能把账号逐步做成可变现广告；达人账号是以IP为属性的个人账号，内容需强IP化。
内容如何变现？第一是娱乐直播；第二是快接单；再是创新营销，大小屏联合全案和大小屏同步的直播电商带货；最后是代给品牌方账号做代运营。
主持人拥抱短视频直播的二次创业
山东广电主持人阿速：媒体人身份加持，优质内容输出，我们作为主持人比草根有先天的优势。我给自己的定位是“帮忙主播”，因为我的电视节目“生活帮”15年内帮助了10万+以上的家庭，主持人如果来到快手的平台就要做你最擅长的。
一天卖辆车，把老铁用户变老铁客户
二哥评车MCN机构主理人侯文亮：网络卖车有非常重要的三点：一是信任，我已经为粉丝无偿服务了三年半，用无数场直播积累信任；二是能力，买车是一个比较复杂的过程，从选车、看车、试驾、讨价还价到成交、检车、验车、上牌、贷款等，整个流程下来买主累得精疲力尽，而参加我团购的老铁都有我来把关，老铁只要看好车、交钱就可以；三是价格，拿到足够的订单再去跟4S汽车店谈价。通过团购，价格比市场便宜数千元到数万元不等。做好以上三个因素，网络卖车真的很简单。
新流量生态下，人货场的重构与嬗变
遥望网络副总裁梁佳：我们把人比作渠道，因为流量是一个产品的输出，比如快手KOL是我们主要的渠道，明星是我们主要的渠道，我们通过新零售、社交来做流量输出的部分。另外就是供应链，对于直播型MCN的发展，供应链是非常核心的，未来MCN的核心竞争力应该就是供应链。
02
圆桌对话
媒体MCN扎根短视频产业的思考
福建广电集团网络部负责人唐征宇
首先形成一个传播网络，形成传播网络之后，打造商业闭环以达到商业变现的目的。
山东广电MCN负责人王颖
第一是和供应链端进行合作；第二是媒体MCN一定要专业化。
佛山电台新媒体负责人余碧茵
我们更多做的是产业化的探索，立足于佛山以家电为主导的家具产业带，逐步拓展到产业的供应链以及企业的服务。
佟二堡产业带培训负责人代津语
媒体转型扎根MCN产业需要平台的支持和*府的扶持，同时也需要培训的引导以及商家自主的转变。
飞碟文化MCN运营总监李赛
我们是以供应链起步的MCN，同时也是媒体MCN，因为大部分达人都是媒体人、主持人。媒体MCN应该有去中心的思想。账号的打造是一个人或者一群人这个鲜活的个体，而不是打造一个平台一个媒体。
本文系中国厦门智能视听产业基地