对于很多人来说买车是一件大事，特别是普通人，虽然有那个实力买车，但花费自己多年的积蓄，大家还是很慎重，要考虑汽车能不能带给自己足够的幸福感，否则车子没有购买的必要，这部分人因为没接触过车子，各方面都不太懂，买车太着急容易吃亏，经常有人买到一些瑕疵的车子，而且是事后才发现，这里4S店可不管你，如果闹的话顶多送你几次保养，其他方面的赔偿就不用想了，如果你懂车，买车的时候当时就能发现问题，也就不会出现后续扯皮的事情了。
很多人没有做过汽车销售，这里面的门道他们都不懂，其实销售员最喜欢的客户不是有钱人，也不是那些在4S店里看了两眼就全款买车的人，他们喜欢的是真正的穷人，为什么？对于这个问题，前不久就有一位汽车销售表示：“原因很简单。”其实，是因为人性，穷人都喜欢占便宜，他们的预算不多，买车就讲究性价比，喜欢和4S店销售员砍价，能便宜一点是一点，如果价格下不来就索要礼物，当你用礼物来换取价格不变的时候你就输了，可能你以为占便宜了，其实你被占便宜了。
其次穷人一般学历不高，他们更容易被忽悠一些，很多人买车并不太懂车，也不了解汽车的行情，其实看中了一款车，去论坛上就能找到很多车主，他们买车的成交价都是公开的，自己也就有了参考，如果什么都不懂去买车，被坑的概率是很大的，4S店销售员最喜欢卖库存车，因为一辆库存车的提成比好几辆新车还要多，卖你一个客户相当于卖了好几辆新车，销售员自然很喜欢。
当然，客户也不是傻子，怎么会要库存车，而且销售员也不敢拿库存车当新车卖，这里就涉及到了第三点，穷人更好忽悠，很多人喜欢贪便宜，但自己也不太会算账，销售员就怂恿客户贷款买车，还是买那些便宜的库存车，看似帮你省了不少钱，内部一些需要交钱的地方都没给你说，当你交了定金办理的时候，你已经处于弱势了，用一个词语形容就是“骑虎难下”。
看了以上分析相信大家也明白了为何销售员喜欢穷人，因为好忽悠，进而让其买那些卖不动的车型，只要价格合适，一般人都禁不住诱惑，熟不知这些车型很垃圾，另外销售员还忽悠客户贷款，看似帮消费者省钱，其实让你花费了更多的钱买了一辆车，总之销售员不是你朋友，对你好就是在给你挖坑，记住这点就好，无一例外，那些好心的销售员早就被淘汰了。
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